有人说：“所谓的情商高，就是会说话。”

会说话的人，不管遇到哪类人，都能够与其保持和谐的关系，从而获得更多的帮助；而不会说话的人，却常常会在无意中得罪他人。

学会鬼谷子的这三条沟通术，你便可以更轻易的达成自己的目标。

与贱者言依于谦

什么是“贱”？

孟子说：“贫贱不能移。”贫，指的是没钱；贱，指的是没有地位。一个人不管是没钱，还是没地位，都容易导致心理上的自卑。

当一个人处于社会的最底层，地位很低，那么，他往往感受到的，不仅仅是众人的恶意，更有轻视。

所以，越是地位低的人，往往就越敏感，就越担心别人瞧不起自己。

与这类人交流，我们首先要做的，就是照顾到他们的自尊心，保持谦卑的姿态。

当他们感受到了我们发自内心的尊重，那么，接下来的共事就会变得容易起来。

古人云：“爱人者，人恒爱之；敬人者，人恒敬之。”

面对那些对“尊重”匮乏的人，我们的一分尊重，可能就会收获十分的感激。

尊重他人，不仅仅体现的是自身的修养，更是在为自己的今后铺好道路。

与智者言依于博

《道德经》里有句话：“智者不博，博者不智。”

一个有真知灼见的人，往往知识不够广博；而那些知识广博的人，往往没有智慧。

为何会如此呢？

知识越是广博的人，他常常就流于表面，很少去深入的研究；而那些深入研究、有智慧的人，在知识的广度上，就容易缺乏。

那么，与智者言，我们为何要依于“博”，不能依于“智”呢？有两方面的原因。

其一，对方既然是“智者”，那么，我们就容易犯下“班门弄斧”的错误，费力不讨好；

其二，假设我们超过了对方引以为傲的“智慧”，那么，就会引起对方的反感，也就难以继续往后的合作了。

所以，就只剩下一个办法，那就是展现自己“博学”的一面，用“博学”的一面，来引起对方的重视与尊重。

人与人之间不仅仅有合作的关系，还存在着暗中对抗的关系。

只有展现出自己闪光的“一面”，才能让对方收起“傲慢”，如此，才更有利于双方的共赢。

展露锋芒，是需要策略的。

只有分析好利弊，才能达到预期的效果。

与贫者言依于利

司马迁曾说“天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往。”

利益，是驱使人最大的动力。对于贫穷的人来说，就更为如此。

虽说金钱不是万能的，但是，对贫穷的人来说，金钱的匮乏，是导致他们痛苦的最大的根源。

所以，他们对金钱的追逐，往往是最为热烈的。

与这样的人交流，如果用好的名声去吸引他们，他们往往是无动于衷的。唯有用金钱去吸引他们，他们才会感兴趣。

贫穷的人，追求金钱并不是“俗”，而是处境使然。

试想，一个人如果连基本的温饱都解决不了，那么，他对于其他的东西，又怎么会感兴趣呢？

所谓“饱暖思淫欲。”“淫欲”也是排在“饱暖”后边的。“饱暖”都解决不了的人，“淫欲”自然是不会去想的。

不要在贫穷的人面前唱高调，他们只关心明天的“温饱”在哪里。能够抓住他们的痛点，方能让他们为己所用。

结语：

老子说：“知人者智，自知者明。”

想要在与对方的沟通中有所收获，首先要做的，就是了解对方的情况，是贱者、智者还是贫者。

唯有了解清楚，在对应合适的话术，才能令对方欢喜。而对方欢喜了，自己的事情，也就好办了。

与君共勉。